پچھلے ہفتے کے مقابلے میں فروخت کا حساب کیسے لگائیں

پچھلے ہفتے کے مقابلے میں فروخت کا حساب کیسے لگائیں

کاروباری تجزیہ اور سیلز مینجمنٹ میں ، ہفتہ سے زیادہ ہفتے (واہ) قلیل مدتی کارکردگی میں تبدیلیوں کی پیمائش کے لئے ایک اہم اشارے ہے۔ اس سے کارپوریٹ مینجمنٹ کو تیزی سے مارکیٹ کے رجحانات پر قبضہ کرنے اور فروخت کی حکمت عملیوں کو ایڈجسٹ کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ یہ مضمون گذشتہ 10 دنوں میں انٹرنیٹ پر گرم عنوانات کو یکجا کرے گا ، پچھلے ہفتے کی فروخت کے حساب کتاب کے طریقہ کار کا تجزیہ کرے گا ، اور ساختی اعداد و شمار کے ذریعہ اصل معاملات کو ظاہر کرے گا۔

1. گذشتہ ہفتے کے مقابلے میں فروخت کے لئے حساب کتاب کا فارمولا

ماہانہ مہینے کی شرح نمو کا حساب اس ہفتے سے پچھلے ہفتے سے فروخت کے اعداد و شمار کا موازنہ کرکے اور فیصد کی تبدیلی کا حساب کتاب کرکے کیا جاتا ہے۔ اس کا بنیادی فارمولا مندرجہ ذیل ہے:

ماہانہ ماہ کی نمو کی شرح = (اس ہفتے کی فروخت-پچھلے ہفتے فروخت) ÷ گذشتہ ہفتے فروخت × 100 ٪

اگر نتیجہ مثبت ہے تو ، اس کا مطلب ہے کہ فروخت میں اضافہ ہو رہا ہے۔ اگر یہ منفی ہے تو ، اس کا مطلب ہے کہ فروخت میں کمی آرہی ہے۔ مثال کے طور پر: اس ہفتے ایک ای کامرس کمپنی کی فروخت 1.2 ملین یوآن تھی اور گذشتہ ہفتے 1 ملین یوآن تھا ، لہذا ماہانہ ماہ کی شرح نمو 20 ٪ ہے۔

2. مقبول صنعتوں میں تقابلی اعداد و شمار کے معاملات

حالیہ گرم عنوانات کی بنیاد پر ، ہم نے پچھلے دو ہفتوں میں درج ذیل صنعتوں کی فروخت کا موازنہ مرتب کیا ہے (اعداد و شمار ایک مصنوعی مثال ہے):

3. چین تجزیہ کے اطلاق کے منظرنامے

1.پروموشنل سرگرمی کی تاثیر کی تشخیص: ایک مخصوص براہ راست نشریاتی کمرے میں پایا گیا ہے کہ جی ایم وی نے ماہانہ ماہ کے مقابلے کے ذریعے اس ہفتے 15 فیصد کمی کی ہے۔ اس کی وجہ پیچھے کی گئی تھی اور پتہ چلا ہے کہ کمی کی مکمل سرگرمی قائم نہیں کی گئی ہے۔

2.موسمی مصنوعات کی ایڈجسٹمنٹ: ایئر کنڈیشنر کی فروخت میں 40 month مہینہ مہینہ کا اضافہ ہوا ، اور موسم کی پیش گوئی کے اعداد و شمار کی بنیاد پر اسٹاک پہلے سے تیار کیا گیا تھا۔

3.چینل کی اصلاح کے فیصلے: ایک مخصوص برانڈ کے ڈوئن چینل میں 25 month مہینہ مہینہ کا اضافہ ہوا ، جبکہ توباؤ کے چینل میں صرف 3 فیصد اضافہ ہوا ہے ، لہذا اس نے اپنے مختصر ویڈیو ترسیل کے بجٹ کو بڑھانے کا فیصلہ کیا۔

4. ماہ سے ماہ کے درمیان کلیدی اختلافات بمقابلہ سال بہ سال

5 مہینے سے ماہ کی نمو کو بہتر بنانے کے لئے عملی حکمت عملی

1.متحرک قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ کار: ریئل ٹائم ایڈجسٹمنٹ مسابقتی مصنوعات کی قیمتوں میں تبدیلیوں کی بنیاد پر کی جاتی ہیں۔ ایک مخصوص 3C برانڈ نے الگورتھمک قیمتوں میں ایڈجسٹمنٹ کے ذریعہ ایک ماہ کے بعد ماہ کی نمو حاصل کی۔

2.گرم اسپاٹ مارکیٹنگ صورتحال سے فائدہ اٹھاتی ہے: ایک چائے ڈرنک برانڈ نے "ڈوپامائن تنظیموں" کے حالیہ موضوع پر مبنی رنگین مشروبات کا ایک سلسلہ شروع کیا ، اور اس کی ہفتہ وار فروخت ماہانہ ماہ میں 65 فیصد بڑھ گئی۔

3.ممبر ڈے آپٹیمائزیشن: اصل مقررہ منگل کی رکنیت کے دن کو ہفتے کے آخر میں ایڈجسٹ کیا گیا تھا ، اور ایک سپر مارکیٹ میں فی کسٹمر یونٹ کی قیمت میں 22 فیصد ماہ میں اضافہ ہوا ہے۔

6. احتیاطی تدابیر

1. خصوصی اثر انداز کرنے والے عوامل (جیسے تعطیلات ، انتہائی موسم) کو خارج کرنے کی ضرورت ہے۔

2. یہ تجویز کیا جاتا ہے کہ اعداد و شمار کے اتار چڑھاو کو ہموار کرنے کے لئے متحرک اوسط طریقہ (3-5 ہفتوں) کو یکجا کریں۔

3. جب بیس نمبر بہت چھوٹا ہوتا ہے (جیسے ایک نیا اسٹور کی پہلی ہفتہ 10،000 یوآن کی فروخت) ، ماہانہ مہینے کے اعداد و شمار کو مسخ کیا جاسکتا ہے۔

مذکورہ تجزیے سے ، یہ دیکھا جاسکتا ہے کہ چین کا حساب کتاب نہ صرف فروخت کی تبدیلیوں کی مقدار کو پورا کرسکتا ہے ، بلکہ فرتیلی فیصلہ سازی کے لئے ڈیٹا سپورٹ بھی فراہم کرسکتا ہے۔ 18 جون کو پروموشن کے بعد فروخت کی سست مدت کے دوران ، ایک مخصوص گھریلو آلات برانڈ نے ماہانہ مہینے کے تجزیے کے ذریعے ٹریڈ ان مہم کا درست طریقے سے آغاز کیا اور ہفتہ وار فروخت میں کامیابی کے ساتھ وی کے سائز کا صحت مندی لوٹنے لگی۔ یہ تجویز کی جاتی ہے کہ انٹرپرائزز ایک خودکار چین مانیٹرنگ سسٹم قائم کریں اور مزید درست کاروباری بصیرت حاصل کرنے کے لئے ڈیٹا گرانولریٹی کو ایس کے یو کی سطح پر بہتر بنائیں۔